Instagram搭配独立站做大你的生意,自建独立站Shopify、BigCommerce、Ecwid、Magento、WooCommerce哪个适合自己?

作者: 基米 分类: Instagram营销推广,外贸SNS社群营销,跨境电商 发布时间: 06-16

       近年来,跨境电商行业,转型不断,电商平台卖货+独立站沉淀,已是大势所趋。当然有不少朋友,还停留在要不要做独立站这个环节,其实已经错失了很多商机。因为同行已在做品牌沉淀、客户沉淀的事情了,在电商平台卖货的同时,加入自建独立站的队伍,才能持久经营。

 

       今天要介绍的是Instagram搭配独立站经营,选择Shopify、BigCommerce、Ecwid、Magento、WooCommerce哪个电商系统比较好?

但平日,逛我博客的朋友有不少只在亚马逊、Ebay、速卖通等电商平台卖货,对独立站也不太懂。鉴于这种情况,有必要先简要的介绍一下电商平台、独立站的利弊,让大家对其有更清晰的认识,才能做出更好的选择。为了能让广大朋友看懂,我尽量说的通俗易懂一些。

 

亚马逊、Ebay、速卖通等电商平台的利弊

好处:

1、不需要你想办法去找流量,站内流量很大(不过这些流量不是白给你的,你成交了得付佣金)

2、当listing养起来之后,一般情况赚钱就比较稳定了。

弊端:

1、佣金高(拿亚马逊举例,成本:亚马逊佣金+FBA费用+广告+刷单投入等,这些成本基本占销售额30-45%了)

2、当遇到客户投诉、恶意差评来了这坐过山车般的感觉,不少卖家都体会过

3、无法摆脱平台束缚,无法沉淀客户

4、滞销风险大

小结:现在是2019年了早已过了“躺赚红利期“,listing能不能做起来需要看你的选品和运营能力。

那么如何减少或摆脱上述弊端呢,经营品牌+自建独立站+社群+AD+SEO。这是个很大的问题,

每一块都有很多知识要学。我们今天只围绕自建独立站来说一下。

 

独立站:

顾名思义,就是拥有自己的独立域名的网站。

好处:

1、客户数据透明,可深度分析及二次营销

2、经营自有品牌,沉淀客户,不断壮大品牌知名度

3、少付或者没有佣金费用,能省下不少钱

4、访客到网站后没有同行直接竞争,溢价空间更佳灵活(亚马逊等平台就有直接竞争的问题,客户看到你的listing时还可以看到别家的产品)

5、网站内容自己把握,风险低(当然如果你卖假货,收款渠道如PAYPAL还是会禁掉你的)

弊端:

1、需要自己解决流量问题(一个新的独立站建好,是不会有流量的,包括后面介绍的Shopify)

2、需要懂得广告投放和优化,如在FacebookInstagramGoogle等投放优化

3、需要懂一些网站相关技术,如简单的网页代码修改、植入Facebook PIXEL、懂基本的SEO

4、物流解决方案(如果你做Dropshipping则简单一些)

 

那么跨境电商,独立站该如何搭建呢?

分为两大步骤

一、注册域名

首先你得取一个像样的域名(其实注册域名也有很多学问),这个名称最好容易记忆,与你的产品相贴切,当然好词基本都被抢注了(有不少人靠倒卖域名赚钱),你可以到域名服务商检测下有没有被注册。

域名服务商特别多,因为是做跨境电商,我建议大家在国外的域名服务商注册会方便一些。(国外的网络服务相对国内来说还是比较完善的,转域、或者7天内不想要这个域名了一般都可以申请退款的)。

国外比较流行的域名服务商有:

name.com

godaddy.com

namecheap.com

domains.google.com等等很多。

费用:.com结尾的域名,价格一般是9美金左右一年。

例如:我想申请一个kjds1234.com的域名(以域名服务商name.comgoogle为例),name.com上一年只需要8.99美金,而在谷歌注册则需要12美金。(我所有的域名基本都在name.com注册,价格、服务都还可以)

(上图为name域名服务商注册费用)

(上图为谷歌域名服务商注册费用)

 

二、搭建网站内容

搭建网站这块是重要环节,因为想要访客来到你的独立站转化他,成为你的客服,必然要将网站的内容做起来(不仅仅只是上传产品那么简单),增强网站的信任感、使用营销手段、客户案例展示都得用上。

搭建网站的系统有很多,例如Shopify、BigCommerce、Ecwid、Magento、WooCommerce,那么哪个才适合自己呢?

首先,来说下Magento和WooCommerce。

使用这两个系统的前提,你需要懂代码、linux命令,数据库等等,如果精力有限我建议就不要琢磨了,把专业的事情交给专业的人做。

大多数朋友都不懂代码、也不懂搭建服务器、不会linux命令,这可怎么建独立站呢?

没关系,傻瓜式操作(功能并不傻,很强大)的电商独立站系统真的很多,你不再需要懂代码编辑,也不需要懂服务器搭建,目前比较流行的有:Shopify、BigCommerce、Ecwid等,这几家都大同小异。(我自己用的是Shopify,因为插件比较多很方便)

大家选择的才是好的,我们先来看看这几家在全球的搜索热度。(因为我是做数据选品出身,习惯了有事没事都谷歌趋势看一下)

 

从上图可见,2017年之前,Magento搜索热度一直领先,但是从2017年至今SHOPIFY的搜索热度飙升,目前也是众多电商系统中搜索热度最高的一个了。

再来看一组数据(引自“互联网女皇”玛丽·米克尔发布的2019年互联网趋势报告,中文版由腾讯翻译)

从图中可见Shopify市值在全球互联网企业中排行全球21位,2016-2019年市值增长1297%,没错是1297%

可想其火热程度。

再来看一组数据:全球TOP1万、10万电商网站,大部分都在用Shopify

见下图:

(全球TOP1万电商网站,使用的电商系统占比图)

 

(全球TOP10万电商网站,使用的电商系统占比图)

总结:

如果你的技术过硬可以考虑使用Magento或WooCommerce

如果你不懂代码、服务器搭建,选择Shopify没错的。

 

星球内的成员有福利了:

1、教你如何调研某个Instagram商家的独立站用什么架构搭建的,用的是什么电商系统以及使用了哪些插件

举例如下:

IG账户:https://www.instagram.com/mamaowl_/

独立站网址:https://mamaowl.net

这是一家主打0-8岁婴儿和儿童的羊毛和有机衣服、鞋子、玩具周边的商家,网站做的也比较精致,IG主页和网站的截图如下。

 

下图可以清晰的看到,他们用的就是Shopify,以及他们用了哪些SHOPIFY插件都可以看到。

 

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